關于評估和看待初創型游戲公司

2018-05-22

鑫瑞達財務為您解答：

從我們的角度說說我們自己在看待初創公司時的估值方式。

只針對初創公司，以下行為不在此列：

1）已經有天使輪和A輪融資，因為已經涉及到既有投資人的中介推銷行為，人情分會為正常估值行為帶來一定的障礙


2）B輪或者B輪以后融資行為，因為已經涉及到既有投資人的中介推銷行為、上市前的關系投資、對賭情況，甚至一些內幕交易，對正常估值的影響更大

回歸更純粹的針對人和產品的判斷

判斷視角，包括以下幾個層面【參照點，如果需要評估價值數域，需要針對具體的案例，相似市場表現力的產品，背后的制作人理念不一樣，他們的下一款可能就分道揚鑣了，價值估算就有新的方式】：

1）產品的核心主導人

A，核心主導人的行業視野，諸如對市場容量和產業走向的判斷、對產品理念的定位、對產品價值的估算、對競品市場的深度分析、對周邊市場的理解、對產品可擴展性的設想
B，核心主導人的公司定位，諸如核心主導人的公司身份屬性是職業經理人還是原始創業者（如果是職業經理人，沒有深入到根部的捆綁，就有相當大的瓦解風險）、核心主導人在公司內部是否有足夠的決策權（如果事事都有一個請示前提，任何一個環節都可能出現拐角偏差）
C，核心主導人的行業履歷，不是指進出過什么大型規模公司，而是指在需要抉擇的時候做出過什么判斷，這個判斷包括：
a，有沒有和一家從事過的公司共度過難關，是不是看到困難就立馬甩手打退堂鼓

b，有沒有當過少數的反對派，群體鼓噪容易帶來盲目協同，有沒有勇氣當過少數的反對派，還是堅定隨大流

c，有沒有以自己的魅力影響過一款產品的定位、走勢和決策，如果沒有就一般很難高瞻遠矚，獨挑大梁

d，有沒有少量堅定的理念追隨者，職場生涯一定的時間以后，如果沒有辦法產生少量的堅定理念追隨者，那么他的立場主張是什么，人格修為又是什么

D，核心創始人的金錢觀：
a，節制，我一直認為，恰當的節制是一種不挖坑的擔當

b，分明，這個分明指公私分明，不讓公司占金錢便宜，也不占公司的金錢便宜。

c，分享，我覺得不分享就不會有長久的搭檔，一邊自己私肥，一邊對搭檔強調苦行僧式的奉獻，必然不會長久

我覺得，在投資考察中，產品是第一位，金錢觀就是第二位。

2）公司的團隊狀況

A，團隊結構，從游戲的角度講，制作人優先，沒有好的游戲制作人，再好的人員搭配也可能是松散組合，更可能互相耽誤。
沒有好的制作人，再大的餅都可能是泡沫餅

B，股權和決策權，股權和決策權分離不捆綁，給以核心主導人最高的單一決策權（再做一定的限制，比如當核心主導人和所有的董事意見相背離時，由公司全員做實名表決）。
股權可以因為融資被無限稀釋，但是對于初創團隊，最高決策權最好是單一的，并且不被質疑的。

C，團隊游戲理念，歸根到底，基本上是制作人的游戲理念：
a，對已經啟動的單款游戲而言，七嘴八舌的自由表達是一個壞事情，太多的見解只會讓產品偏離既定方向、方向模糊、產品臃腫或者產品四不像

b，對等待論證的項目而言，建議執行最殘酷的自由論證，并讓得勝者最終霸占話語權（盡管絕大部分的人都不會拿出自己的項目主張，更多等著做任務分配），等回到a，項目最終確定的時候，所有的自由言論都應該被禁止，所有的精力都應該指向同一個方向，不允許中途再質疑。

一個產品如果制作過程中，內部充斥著質疑聲（比如還沒有建立起信任的臨時組合），基本就不會做了。

3）產品

初創公司，相信制作人，就基本能相信他的產品。

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